專營店的擴張確實異常兇猛，而且，跨地區(qū)擴張的勢頭正在漫延。2009年，由于大批農(nóng)民工的失業(yè)，滋生更多人創(chuàng)業(yè)的決心，而開店，就是最容易執(zhí)行的一種創(chuàng)業(yè)手段，因此，可以預(yù)測，新一年的日化專營店開店速度更加迅猛，市場更加炙手可熱。

　　2009年，日化專營店或許還會那么火，但是激情之后，更需冷靜思考。機遇之中，是否也潛在著更大的危機。從整體的情況來分析，店與店之間的競爭，超市的強勢興起、外來專營店的步步緊逼、網(wǎng)購渠道的迎頭而上，都將給專營店的經(jīng)營帶來很大的壓力。應(yīng)該說，2009年，日化專營店將會遭遇冰火兩重天，成為一道真正的分水嶺，不但區(qū)分出誰是適合在專營店里生存的品牌，也區(qū)分出哪種類型的專營店才能真正扎根于市場。

　　市場機會前所未有

　　事物的兩面性總是存在于日常生活之中，危險時刻往往就是機會的到來。2009年，雖然遭遇了全球性經(jīng)濟危機，整體經(jīng)濟及消費受到一定的影響，但對于專營店來說，卻是一次前所未有的發(fā)展機遇，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

　　一、消費者轉(zhuǎn)移帶來新的消費觀念。對于本土化妝品專營店來說，這幾年發(fā)展雖然迅猛，但更多的還是集中于內(nèi)地二三級城市及農(nóng)村市場，在消費觀念上，與東南沿海一帶的消費者還存在很大的差異。2008年，金融風(fēng)暴導(dǎo)致大批手工勞動密集型企業(yè)倒閉，東南沿海一帶很多農(nóng)民工都失業(yè)回鄉(xiāng)。雖然說，春節(jié)后很多農(nóng)民工又回到廣州等工業(yè)發(fā)達的地方來錄求工作，但從近期媒體及官方的統(tǒng)計數(shù)字來看，今年的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，大概有2000萬的農(nóng)民工將面臨失業(yè)的危險。

　　可以預(yù)見，這批農(nóng)民工在不久的將來，可能還會回到自己的家鄉(xiāng)，畢竟，家鄉(xiāng)的土地使他們進可攻，退可守，外邊沒有合適的工作，還能回到家里耕耕田。因此，未來內(nèi)地農(nóng)村消費者人數(shù)將會有所上增，整體消費能力可以得到進一步提高。而經(jīng)歷了沿海大城市洗禮之后，這批人在消費觀念上，應(yīng)該比長時間固守當(dāng)?shù)氐南�費者有著更加前衛(wèi)的消費習(xí)性和心理，同時，對于新的品牌更容易接受，這對于國內(nèi)日化產(chǎn)品的發(fā)展，將起到很好的帶動作用。

　　一向來，本土企業(yè)和專營店都將二三級城市和農(nóng)村作為革命根據(jù)地，2009年大量農(nóng)民工的回歸，對化妝品專營店的銷售，將起到很大的提升作用。

　  二、大批量失業(yè)帶來開店熱潮�；瘖y品專營店這幾年的發(fā)展十分迅猛，但是，基本上是以單店為多，很多專營連鎖店，目前也都不具備規(guī)模，數(shù)量較少，發(fā)展緩慢。這與直營店需要對資金有較高的要求有一定的關(guān)系。2009年，大批量的失業(yè)人員，將對專營店加盟形成一種利好的局面。在中國人傳統(tǒng)的思想中，創(chuàng)業(yè)一直是每個人的渴求，隨著大量農(nóng)民工失業(yè)回鄉(xiāng)，勢必引起一定的創(chuàng)業(yè)熱潮。不過，對于農(nóng)民工來說，本身存在著資金少，經(jīng)驗不足等弊端，要獨立創(chuàng)業(yè)也不是那么容易，因此，專營店加盟這種整店輸出的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，無疑是他們的機遇。

　　在目前的終端渠道結(jié)構(gòu)上，除了大賣場、商超之外，化妝品專營店已經(jīng)發(fā)展成一股不可忽略的力量。而隨著化妝品專營店的崛起，其帶來的新一輪競爭是必然的事，早就有專家預(yù)測，化妝品專營店在近年內(nèi)必將進行一次較大的洗牌和整合，從零散的、混亂的、良莠不齊的局面向規(guī)模化、連鎖化發(fā)展，也就是說，強者將會更強，而弱小者面臨的結(jié)果，或者被并購、或者被淘汰。因此，在2009年，對于許多連鎖專營店來說，是一次整合壯大的機會，這一年，肯定會有很多加盟店的店面數(shù)量得到一個很大的突破。

　　三、國家扶持政策將提高農(nóng)村消費能力。隨著中央政府頒布的一系列擴大內(nèi)需的政策的實行，農(nóng)村及城鎮(zhèn)在教育、醫(yī)療、交通等方面將得到很大的改善，也節(jié)省了不少這方面的資金，使老百姓手頭上可以有更多的閑錢來進行其他的消費，因此，未來農(nóng)村及城鎮(zhèn)的消費能力將得到較大的提高，這對于面向農(nóng)村和城鎮(zhèn)消費者為主的本土專營店來說，無疑是一個難得的發(fā)展機遇。

　　為抵消金融危機對出口的削弱，中央一號文件早就指出，要讓經(jīng)濟增長更多地依靠國內(nèi)消費，積極開拓占全國人口55%的農(nóng)村市場。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國農(nóng)村居民人均純收入為4761元，2008年11月，農(nóng)村消費實際同比增速首次超過城市，達18.3%。2009年，在不斷完善農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的同時，國家還將對農(nóng)民工提供貸款發(fā)放、稅費減免等支持政策，從而進一步擴大農(nóng)村消的費能力。

　　四、人才的充足提高專營店的管理水平。一直以來，專營店的發(fā)展都受到了管理不足的局限，原因是專營店老板自身的管理能力不足，而市場上這方面的管理人才一直也都很缺乏，很難聘用到好的人才。而金融危機的到來，使不少大企業(yè)裁員，特別是海外企業(yè)的大量裁員，使大批海歸人員回到國內(nèi)來謀求出路，他們不但帶來高深的市場理論知識，而且?guī)�來國外大企業(yè)的管理經(jīng)驗。

　　雖然說，化妝品專營店聘用一個海歸人員來協(xié)助管理，不是很實際，但是，市場上擁有了一大批高級的管理人才，其他企業(yè)的選擇多了，留給專營店的人才機會也就比以往更多。這些人才在管理上、市場營銷上都有很好的理論和實踐經(jīng)驗，而且有著很高的文化水平，對未來形勢的把握以及目前企業(yè)經(jīng)營的診斷，能夠提供一個較好的輔助作用。雖然，他們或者不曾從事日化行業(yè)，但他們將會把其他行業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)營手段引進并融進日化專營店中來，使日化專營店的經(jīng)營及管理有一個質(zhì)的提高。因此，人才戰(zhàn)略問題將成為2009年日化專營店發(fā)展的另一機遇，對于有志做大做強，從管理出效益的專營店來說，這一年確實是一個難得的機會。而人才和管理，也將成會這一年專營店發(fā)展的一道分水嶺。

　  五、外資專營店進入中國的步伐將有所緩慢。由于近年來國內(nèi)化妝品專營店生機勃勃，不但引起國內(nèi)的關(guān)注，也引起國外一些資本的關(guān)注。除了在本土已經(jīng)扎根多年的屈臣氏、絲芙蘭、香港莎莎、康是美等專營店之外，很多國外資本也對本土的專營店早已虎視眈眈，使本土專營店感受到很大的壓力。

　　不過，此次金融危機，對于不少國外企業(yè)來說，由于影響過大，必須調(diào)整戰(zhàn)略，放緩對外的“侵略”腳步，因此，這給本土日化專營店有了一個很好的喘息機會，在這個機會中，就看本土專營店這一年如何搶先一步，占地為王，通過產(chǎn)業(yè)和品牌的升級，完善自身的積累。國內(nèi)專營店與國外專營店短兵相接是遲早的事，但是，對于國內(nèi)專營店來說，多一年的自我建設(shè)和發(fā)展，就是多一份抵抗的資本。

　　經(jīng)營危機不容忽視

　　通過上面所述，看起來2009年對于日化專營店是一片光明前景，機會大好。其實不然，陽光之下，更容易產(chǎn)生陰影。對于化妝品專營店來說，2009年，他們在經(jīng)營上也將遇到很大的危機，需要面臨一系列的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)，對于專營店來說，也將是一次極其殘酷的考驗，可以說，在這一年，有的企業(yè)發(fā)展將十分迅速，而有的專營店將會受到市場的淘汰。

　　2009年，日化專營店面臨的挑戰(zhàn)，將表現(xiàn)在以下幾方面：

　　一、專營店巨頭發(fā)力，擴張和下沉。目前，國內(nèi)化妝品專營店最多的店面數(shù)估計就是600家左右，單店規(guī)模也都不大。而屈臣氏，在去年年底已經(jīng)達到300家左右，并且計劃到2010年，店面數(shù)量達到1000家，可以預(yù)見，2009年，對于這個進入中國十多年的個人護理品零售巨頭來說，將是一個重要的發(fā)展時期。

　　1000家的開店數(shù)量，對于屈臣氏來說，未來的開店計劃肯定會逐步下沉到二三級城市，那么，對于本土專營店來來，短兵相接，將從這一年開始。雖然前面也提到，金融危機對外來專營店資本有所抑制，但是，對于扎根國內(nèi)多年的屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等企業(yè)來說，憑借他們多年來對中國市場的理解以及積累，相信他們在中國市場的擴張所受到的影響遠(yuǎn)沒有國外資本那么大，因此，擴張對于已經(jīng)扎根國內(nèi)的外資專營店來說，在這一年應(yīng)該也是一個關(guān)鍵詞。

　　許多人也許還沒意識到危機的存在，以為多一家專營店和少一家專營店，問題并不是很大，因為大家賣的是相同的東西。但是，當(dāng)年沃爾瑪、家樂福等KA賣場進入?yún)^(qū)域市場的時候，賣的也是和中小超市一樣的產(chǎn)品，但是，一個大賣場起來了，周圍就會倒掉一大批中小超市，剩下的，就是一些經(jīng)營差異化的店鋪。雖然屈臣氏的擴張有時候也會遭遇水土不服，但瘦死的駱駝比馬大，怎么說，他們都會處處壓制住本土專營店的發(fā)展，因此，2009年本土專營店在經(jīng)營上，可能會與外資專營店短兵相接，并受到一定的抑制。

　　二、網(wǎng)購興起及其它渠道的沖擊。專營店雖然正呈現(xiàn)一種欣欣向榮的狀態(tài)，但是實際上，專營店還是掩蓋不住其單店產(chǎn)量低的弊端。而商超在新的一年，肯定繼續(xù)發(fā)力，對專營店形成較大的沖擊。而網(wǎng)購的日漸成熟，也將對專營店形成相當(dāng)大的威脅。

　　我們知道，購買化妝品應(yīng)該是年輕消費者居多，這批消費者對網(wǎng)絡(luò)的日漸依賴，進一步推動網(wǎng)購渠道的成熟。根據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，每日在線的交易量都接近1億元，整體年交易額，早已超過全球沃爾瑪?shù)目偤�。可見，網(wǎng)購這種勢力是相當(dāng)可觀的。目前，化妝品網(wǎng)購也正在成為一種時尚，很多企業(yè)都開設(shè)了網(wǎng)上直銷，產(chǎn)品價格比專營店更加便宜，使專營店一向來賴以生存和發(fā)展的低價策略，受到很大的考驗。

　  三、質(zhì)量問題將是專營店的關(guān)鍵。大家都知道，專營店目前已經(jīng)成了專業(yè)線轉(zhuǎn)日化線企業(yè)的黃金通道，在專營店中，越來越多的專業(yè)線產(chǎn)品正充斥其中，而且，目前很多專營店老板在選產(chǎn)品時，只認(rèn)利潤，不認(rèn)安全和質(zhì)量。

　  目前，國家政策正在大力推動消費，擴大內(nèi)需。為了讓消費者放心消費，相關(guān)部門正在不斷強化產(chǎn)品的安全，以確保消費者的消費信心。新的一年，國家相關(guān)部門對產(chǎn)品的抽查將會更加密切、嚴(yán)格和頻繁。因此，專營店產(chǎn)品今年肯定會有較大的問題出現(xiàn)，而一但這些產(chǎn)品曝光率迅增，那么肯定會影響到消費者到專營店消費的信心，因此，2009年專營店在產(chǎn)品質(zhì)量上，遇到的挑戰(zhàn)將會相當(dāng)大。

　  四、消費者消費回歸理性。2008年三鹿奶粉事件，教會了消費者一件事，不能相信宣傳和包裝上任何東西，即使國家免檢產(chǎn)品，也不能全信，因此，2009年，消費者在消費上將更加理性，更加信任自己，他們會以體驗營銷為前提，購買自己信得過的產(chǎn)品，而且，會到自己放心的地方購買產(chǎn)品，因此，對專營店的發(fā)展來說，如何網(wǎng)羅一些新的消費群體，確實需要動不少的腦筋。

　　五、如何增強經(jīng)營的信心。在2008年，溫總理說過這樣一句話，信心比黃金更重要。確實，在2009年，對于專營店的發(fā)展來說，也許會碰到很大的困難，在困難面前，如何穩(wěn)定情緒，強化自己的信心，是對專營店經(jīng)營者最大的一個考驗。

　  商場博弈千變?nèi)f化，2009年，日化專營店的競爭將會更加激烈，雖然總體的消費能力是在擴大，但是，如果不主動出擊，依然等客上門，生意可能會受到較大的考驗�？傮w來說，在充滿誘惑與風(fēng)險的2009年，能否樹立起經(jīng)營的必勝信心，將直接關(guān)系到專營店在09年的發(fā)展與存亡。

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